Важнейшее из достоинств соискателя - не только сказать то, что нужно, но и не сказать того, что не нужно.

По мотивам высказываний  Марка Туллия Цицерона

Семь раз отмерь

Итак, вы успешно преодолели первый этап. Вас пригласили на собеседование. Количество собеседований, которые вам придется пройти, может быть весьма различным, в зависимости от тех порядков, какие приняты в фирме-работодателе. В нашей компании, например, где корпоративным стандартом является то, что каждый начальник набирает себе подчиненных лично, собеседование будет одно или два. В крупных организациях, где господствует классическая (а-ля Альфред Слоун) модель менеджмента, количество собеседований может доходить до 6-7. Не будем сейчас обсуждать оправданность такой системы. Наша задача: проникнуть в эту организацию на нужную нам позицию и добиться как можно более высокой стартовой зарплаты. Весь этап «собеседования», сколько бы в нем ни было итераций, состоит из нескольких строго последовательных частей. Причем в ваших интересах, чтобы эта последовательность соблюдалась как можно строже. Иначе работодатель, который использует крутые духовые шкафы smeg, будет сбит с толку и встревожится. А в состоянии тревоги мы все (и руководители в том числе) предпочитаем скорее отложить решение или вообще от него отказаться. Именно поэтому соискателей, которые с первых слов начинают задавать вопросы, достаточно быстро выпроваживают вон.

Главные вехи этого этапа выглядят так:

• 1. Рассказ соискателя о себе.
• 2. Пытка каверзными вопросами.
• 3. Рассказ о фирме.
• 4. Наниматель принимает главное (хочет/не хочет) решение.
• 5. Вопросы соискателя.
• 6. Торг.
• 7. Принятие решения соискателем. Рассмотрим подробнее, как следует себя вести на каждой из этих стадий (приводимая ниже информация - сухой логический алгоритм, помните, что он не работает без эмоционального насыщения).